你是否有接到一些推销，千篇一律：“您好，我们公司是做XX产品的，不知贵公司在这方面有没有什么需要？”“您好，听闻贵司是做XX产品的，在这方面，我们可提供XX服务，您看有没有合作的意向？”……诸如此类的推销一定让你烦不胜烦，礼貌性的回复几句就匆匆挂上。

      这些推销，让我们觉得像讨厌的苍蝇，围着你团团转挥之不去。但站在对方的立场，他们也是在尽心尽力推销产品，只是方式不对，惹人厌烦不说，还做不成生意。而我上周遇上的一个营销员，却让我有了另一番感受，且不说他的方法是否成功，但总体来讲让我觉得很有新意，并不反感，细细想来也不失为一种另类的推销方式。且听我慢慢道来：

      上周三下班后，接到一个苏州的“客户”询价我们的流量计。

      “你好，请问是常州市成丰流量仪表的张吗？”

      “是的，您好，请问您需要咨询什么产品？”

      “是这样，我想问下贵司的250-2500L/H的流量计是什么价格？”

      于是我问了对方需要的安装方式，具体所测的介质，要货量等等信息，但是因为这些重要的具体参数不全，就礼貌的告诉这位客户，需要他确认具体参数，第二天上班就给他报价。

      整个过程，就像我之前下班后接到的询价一样正常，这“客户”一样被我定位是潜在客户。直到第二天，我主动给他回复，才佩服他的不露声色，佩服他的淡定从容的推销方式……

      第二天上班之后便打回访他。拨通了对方的。

      X您好，我是常州市成丰流量仪表的小张，您昨天向我们询价玻璃转子流量计，现在和你确认参数并给您报价。”

      “好的，那你们的包装是什么样子的呀？”

      “是这样，我们的玻璃转子流量计，小包装的一般都是内部泡沫衬里外面是纸盒包装。”

      “哦，那你们平时是需要购买玻璃转子流量计的包装纸盒的咯？”

       一听这话，我就纳闷了，怎么询价询价，变成了问我们是否需要包装纸盒了?后来的几句中，对方才真正表明了意图，原来他们是专业做包装纸盒等外包装销售的厂家。

      “张，我们是做产品外包装纸盒、木箱、泡沫的，贵司有需要的话，我们随时可以合作的。”

      “好的，谢谢X，要是合适的话到时候再好啦！”

      一番寒暄后就挂了，其实心里清楚我被反推销了，但是奇怪却并不反感这样的推销方式，反而惊讶对方的老谋深算，深谙我们的心理。*次过来，他没有着急着推销他们的产品，他算准了询价的话我会主动回过去，耐心听取他有技巧的推销，纵使他这样的推销不一定会成功，但比起那些直接询问对方意向，10秒不到就被挂的推销员来说，真的厉害多了！

      不得不说，出现这样创新而又不引起客户反感的营销，在这样一个以千篇一律的营销方式推销产品的时代，是脱颖而出的。说话的方式、营销的技巧，确实很关键，但重要的是能吸引住客户的胃口，才能创造商机，不是吗？ 

常州成丰：张辰