经典三级视频在线观看 浅谈冷热冲击试验箱厂家的卖点

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    有人说，我做的是低价位的产品，低价位的产品就是靠价格竞争，就是“卖点”。这句话乍一听起来感觉还是有些道理的，但是，根本经不住推敲。为什么呢？没有实实在在的卖点，只靠低价位，也就意味着打价格战，假设没有卖点，价格又不低，谁会要你的产品？殊不知，您价格低，还有比您价格更低的呢，如果您要生存，就得比别人再低一些；同样，别人也得生存，就得比您还要再低。譬如：甲卖14000元，乙就得卖11000元，那么，丙就卖10000元，丁被迫卖9000元，回过头来甲就要卖8000元，那您呢，干脆卖7000吧……这总归有个底线，到了底线，要么不做了，要么只能通过偷工减料*、再做。这样终导致的结果是：目前利润已经很低，如果再有两次服务，利润就没了，没有足够的利润做保证，又何谈服务质量？所以现在很多公司恒温恒湿试验箱卖的超级便宜，一旦产生质量问题概不维修。有些恒温恒湿试验箱厂家甚至价格低到连消费者都担心产品质量的时候，您还怎么继续做？如果您不想拼价格，那您又靠什么去竞争？有人很疑惑：低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来？其实，这个道理非常简单，您可以逆向思维一下：卖点需要的是创新研发，创新就需要人力物力也就是成本，既然他创新了、增加成本了，他就会保质保量的去做，就会按正规的方式去运营，但是，这样做，又怎样做出低价位啊。因此，凡是做低价位的，大都是打擦边球的杂牌。

　　中等价位的产品大的卖点就是“性价比高”，产品质量，售后各方面都比较到位。但是，如果中等价位的产品保证不了质量，其角色将会相反，就成了被“上压”、被小杂牌“下打”的角色，失去了与相抗衡的资本，只能靠降价去与小竞争了，终将走向与低价位产品相同的不归路，被无情地淘汰出市场。因为它就是卖给那些买嫌价格高、买小杂牌又担心产品质量的企业客户。从理论上讲，中等价位的试验箱是市场需求量大的，它之所以是需求量大的，它是抓住了大部分企业低不成、高不就的消费心理。但是，这里更需要指出的是，中等价位的产品同样离不开卖点，因为这种中等价位的恒温恒湿试验箱一旦没有了卖点，极有可能被有卖点的打个折扣优惠一下的就抢去了。如果因为消费者的资金不允许他买的，那么他就会再选个有卖点的中等。中等价位的是冲击、打压小杂牌的生力军，是性价比高、容易让消费者接受、有市场的一类产品。东莞市艾思荔试验设备有限公司在产品定位上是有充分考虑的！

　　　艾思荔无论是走低价的小，还是走高价的，或者是中等价位的，只要想在环境试验箱这个行业生存，想发展，都离不开产品的创新和卖点，哪家公司认识不到这个市场规律，那么这家公司就会被市场淘汰出局。以上为个人拙见，也许在一些冷热冲击试验箱厂家来看，不会赞同我的观点，但在国内环境试验箱竞争如此激烈的环境下，您不该考虑下卖点吗？

　  　一线，就是卖给有钱的大企业和单位的，就是卖给专认的，因此，可以没有卖点。这句话乍一听起来感觉也是有些道理的，但是，也经不住考验。先不说没有卖点会怎样，卖点是企业创新的结果，任何一个企业都离不开创新和卖点，没有创新和卖点，企业就很难做大做强，同样，做大做强的企业一旦没有了创新和卖点，就自甘低人一等，虽是，但已不再货真价实，没有其它优势，价格又高，如果您是客户，您会选择这样的产品吗？如果一旦失去了卖点，其终结果将是：销量将大幅下降，*将被其它瓜分。