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极品白丝嫩模被大哥操 “不差钱“的客户订购低温冲击试验机,价格压得我喘不过气

时间:2015-4-2阅读:2331
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  有些客户来订购低温冲击试验机的时候,嘴上总是说“不差钱",要让我们把质量做做好,而价格却一压再压,几乎不给你有利润的空间,让你感觉喘不过气来。前几天,我就碰到了这样一位客户。

  这个客户是准备新建一条化妆品生产线,所以,采购的设备比较多,其中就需要一台500L的低温冲击试验机。我当时是去火车站把客户接到我们东莞艾思荔厂里来考察的,在路上,客户就说,他们需要采购的低温冲击试验机很急,因为,净化车间快做好了,就等低温冲击试验机进厂后,做后的扫尾工作。而且,客户在路上也一直强调,只要厂里能保证供货时间,保证质量,价格方面,都好说,不差钱。听了这话,我也是心中一阵窃喜,看来这单十有八九能够拿下了。可是,希望越大,失望就越大。

  客户订购低温冲击试验机,都说是便宜一点是一点,在讨价还价中,让利给客户,给客户适当的降价,客户会感觉占到便宜了,购买的值。好吧,对于这点,我也承认。所以,在每次客户询问低温冲击试验机的时候,我都会在原有报价的基础上,适当的让掉一部份利润,目的就是为了让客户能够感觉到,购买我们东莞艾思荔的低温冲击试验机值。


  到了我们东莞艾思荔厂里后,我先带客户到车间转了一圈,参观了我们正在生产的低温冲击试验机等设备。客户参观后,感觉还是比较满意的。接下来,就是到办公室商谈这台低温冲击试验机的价格等事宜了。当我把这台实际工作容量500L的低温冲击试验机以198000的价格报给客户的时候,客户好像很吃惊的样子,他来了一句“这么贵啊"!他跟我说,其它厂家他也询过价了,人家才报多少多少。这下,轮到我无语了,如果是按客户给我的价格,我估计成本也不够!到后,这位“不差钱"的客户说:“这样吧,你再仔细核算一下价格,然后发到我里,如果按你现在的价格,我们肯定是做不下来的。"也没别的办法了啊,只能这么办了,但是,按客户给的价格,这台进口低温冲击试验机我们是搞不定的。

  后来……就没有后来了。这台低温冲击试验机终因为价格悬殊太大,而导致没有和这位“不差钱"的客户成交。

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